BLOG

Estadísticas de Ventas 2018

Ganar más con los mismos recursos y mejorar el rendimiento comercial del equipo de ventas es uno de los principales retos y preocupaciones de cualquier directivo y director comercial de una empresa. Aumentar la productividad de todos los equipos, especialmente del comercial, debe convertirse en uno de los pilares principales de cualquier estrategia empresarial.

Tal como apunta la el diario El Economista, el rendimiento es el “resultado de una inversión, que comprende la suma de los intereses o dividendos obtenidos más la revalorización o depreciación experimentada por su precio en mercado”.

Pero ¿cómo se mejora el rendimiento comercial?

¿Te gusta lo que estás leyendo? Suscríbete

 

Conoce cómo los vendedores pueden aumentar su eficiencia con la venta entrante.

CRM

crm-kns

  • El 18% de los vendedores no sabe qué es un CRM. ( HubSpot , 2017)
  • El 23% de los vendedores cita la entrada manual de datos como el mayor desafío al usar su CRM existente. ( HubSpot , 2017)
  • El 17% de los vendedores mencionan la falta de integración con otras herramientas como el mayor desafío al usar su CRM existente. ( HubSpot , 2017)
  • El 40% de los vendedores aún usan medios informales como Microsoft Excel o Outlook para almacenar datos de clientes y clientes potenciales. ( HubSpot , 2016)
  • El 27% de los vendedores gastan una hora o más en el ingreso de datos cada día. ( HubSpot , 2018)
  • Las herramientas de ventas más populares incluyen CRM, prospección social, servicios de datos y listas, contratación de correo electrónico, teléfono y cadencia de ventas. (Hubspot, 2018)

De venta

automation-of-recruitment

  • El 75% de las empresas dice que cerrar más ofertas es su principal prioridad de ventas. ( HubSpot , 2018)
  • La prospección es la parte más difícil del proceso de ventas para los vendedores. ( HubSpot , 2018)
  • El 58% de los compradores quiere hablar sobre los precios en la primera llamada de ventas, mientras que el 65% de los vendedores quiere mantener la conversación sobre los objetivos. ( HubSpot , 2016)
  • El 57% de los vendedores creen que los compradores son menos dependientes de los vendedores durante el proceso de compra. ( HubSpot , 2016)
  • Solo el 29% de las personas quiere hablar con un vendedor para obtener más información sobre un producto, mientras que el 62% consultará un motor de búsqueda. ( HubSpot , 2016)
  • El 40% de los vendedores dicen que obtener una respuesta de los prospectos es cada vez más difícil. ( HubSpot , 2018)
  • 37% de los vendedores tienen más dificultades con la prospección. ( HubSpot , 2017)
  • El 63% de los prospectos son "algo" o "en absoluto" conocedores de una empresa antes de que un representante de ventas haga el primer contacto. ( HubSpot , 2016)
  • El 30% de los vendedores dicen que cerrar acuerdos es cada vez más difícil. ( HubSpot , 2018)

Acuerdo de nivel de servicio (SLA)

  • Solo el 26% de los encuestados tiene un acuerdo de nivel de servicio formal entre marketing y ventas. ( HubSpot , 2018)
  • Solo el 7% de los vendedores dijeron que los leads que recibieron de marketing eran de muy alta calidad. ( HubSpot , 2018)
  • Solo el 28% de los vendedores dijeron que el marketing era su mejor fuente de clientes potenciales ( HubSpot , 2018)
  • Las organizaciones con un acuerdo de nivel de servicio tienen el triple de posibilidades de ser efectivas. ( HubSpot , 2017)
  • El 52% de los especialistas en marketing dicen que les brindan a los vendedores sus clientes potenciales de mejor calidad, mientras que los vendedores clasifican a los clientes potenciales por última vez. ( HubSpot , 2017)
  • El 85% de los vendedores con un acuerdo de nivel de servicio (SLA) piensan que su estrategia de marketing es efectiva. ( HubSpot , 2018)

Venta social

Vender-por-redes-sociales-hazboom-venta-por-internet-social-media_cszswu-1

¿Cómo crear un plan de social media para tu empresa? Pincha aquí.

  • El 28% de las empresas priorizan la venta social. ( HubSpot , 2018)
  • El 65% de los vendedores que usan ventas sociales llenan su cartera, en comparación con el 47% de los representantes que no lo hacen . ( HubSpot , 2018)
  • Cuatro de cada diez representantes cerraron recientemente de dos a cinco ofertas debido a las redes sociales . ( HubSpot , 2018)
  • Medio de ingresos está influenciado por la venta social en 14 industrias comunes, incluyendo software de computadora, cuidado de la salud y marketing y publicidad . ( HubSpot , 2018)
  • El uso de herramientas de venta social puede aumentar las tasas de victorias y el tamaño del acuerdo en un 5% y un 35%, respectivamente. ( HubSpot , 2018)

Descubre cómo vender más en las Redes Sociales a través del Marketing Digital aquí.

Descargar Ebook ¿Cómo hacer un plan de marketing digital?

 

Etiquetas: habilitación de ventas, activación de ventas, ventas


Post Relacionados

¿Y tú qué opinas? ¡Déjanos aquí tus comentarios!